Міжнародні переговори міжнародні ділові переговори


НазваМіжнародні переговори міжнародні ділові переговори
Дата конвертації09.03.2013
Розмір445 b.
ТипПрезентации


Міжнародні переговори


МІЖНАРОДНІ ДІЛОВІ ПЕРЕГОВОРИ

  • МІЖНАРОДНІ ДІЛОВІ ПЕРЕГОВОРИ – процес торгівлі або ж укладання угоди між партнерами з різних країн - обмін одного цінного ресурсу на інший з метою досягнення результату, який би задовольнив усі сторони переговорів.



ТИПИ ПЕРЕГОВОРІВ

  • ДИСТРИБУТИВНІ

    • Жорсткі
    • Мякі
  • ІНТЕГРАТИВНІ

  • ПЕРЕГОВОРИ ЗІ СТРУКТУРУВАННЯМ ВІДНОСИН

  • ВНУТРІШНІ ОРГАНІЗАЦІЙНІ ПЕРЕГОВОРИ



Дистрибутивний процес переговорів



ОСНОВНІ СТРАТЕГІЇ ПЕРЕГОВОРІВ

  • СТРАТЕГІЯ ПОСТУПОК

  • СТРАТЕГІЯ СУПЕРНИЦТВА

  • СТРАТЕГІЯ КОМПРОМІСУ

  • СТРАТЕГІЯ ВИРІШЕННЯ ПРОБЛЕМИ

  • СТРАТЕГІЯ ОЧІКУВАННЯ ЧИ УХИЛЕННЯ ВІД ПРОДОВЖЕННЯ ПЕРЕГОВОРІВ



ТЕХНОЛОГІЯ ВИБІРУ СТРАТЕГІЇ ПЕРЕГОВОРІВ

  • Модель подвійної зацікавленості

  • Оцінка рівня зацікавленості у власних результатах

  • Оцінка зацікавленості в результатах іншої сторони

  • Оцінка можливості використання існуючих стратегій переговорів

  • Вибір стратегії переговорів



АЛГОРИТМ ДОСЯГНЕННЯ РУЗУЛЬТАТУ «ПЕРЕМОГА – ПЕРЕМОГА»

  • Врахування обставин актуальних для іншої сторони

  • Розробка чіткої стратегії ведення переговорів

  • Позитивний початок переговорів

  • Відокремлення особистості від проблеми

  • Використання раціонального, орієнтованого на досягнення цілей підходу

  • Пошук взаємовигідних рішень

  • Використання об’єктивних критеріїв



АЛГОРИТМ ВЕДЕННЯ ПЕРЕГОВОРІВ З ПРИХИЛЬНИКАМИ РЕЗУЛЬТАТІВ « ПЕРЕМОГА – ПОРАЗКА » І « ПОРАЗКА – ПОРАЗКА »

  • Допоможіть їм зберегти « обличчя»

  • Стримуйте своє роздратування

  • Прийміть їх ставлення, намагайтесь побачити позитивні наміри в їх діях



Процес міжнародних ділових переговорів



КРИТЕРІЇ ЕФЕКТИВНОГО ВЕДЕННЯ ПЕРЕГОВОРІВ

  • ЯКІСТЬ

  • ГАРМОНІЯ

  • ПРОДУКТИВНІСТЬ



ОСНОВИ ТА БАЗОВІ І СПЕЦІАЛЬНІ ВМІННЯ ДЛЯ ВЕДЕННЯ МІЖНАРОДНИХ ПЕРЕГОВОРІВ



ПРИЧИНИ ПОРУШЕННЯ ЕТИЧНИХ НОРМ

  • Конкуренція

  • Гоноровість та заздрість

  • Відновлення справедливості

  • Короткострокова перспектива



НАЙПОШИРЕНІШІ ТИПИ НЕЕТИЧНОЇ ПОВЕДІНКИ

  • Традиційний конкурентний торг

  • Тиск через сферу спілкування опонента

  • Обманні обіцянки

  • Недопустимі методи збору інформації

  • Маніпулювання з використанням позитивних емоцій

  • Маніпулювання з використанням негативних емоцій

  • Перекручення інформації



ЕТИЧНІ ПРИНЦИПИ ПЕРЕГОВОРІВ

  • Утримуватись від використання моделей неетичної поведінки

  • Попереднє визначення етичних меж ( кордонів)

  • Допустимість зміни етичних принципів при зміні ситуації

  • Балансування моделями поведінки на етичній межі переговорів



ТЕХНОЛОГІЧНА КАРТА КРОС – КУЛЬТУРНИХ ПОМИЛОК АМЕРИКАНСЬКОЇ КОМПАНІЇ



Схожі:

Міжнародні переговори міжнародні ділові переговори iconМіжнародні контакти Міжнародні контакти
Міжнародні партнери ма це найвпливовіші музейні та культурно-мистецькі інституції світу
Міжнародні переговори міжнародні ділові переговори iconТема 10. Міжнародні розрахунки Тема 10. Міжнародні розрахунки 10 Міжнародні розрахунки: сутність, види, типи, суб’єкти
Форми міжнародних розрахунків. Види і форми акредитивів. Механізм акредитивних розрахунків
Міжнародні переговори міжнародні ділові переговори iconМіжнародні акти міжнародні акти
Конвенція ООН проти корупції (підписана 11. 12. 03 та ратифікована згідно із Законом України від 18. 10. 06 №251-V)
Міжнародні переговори міжнародні ділові переговори iconПрезентація на тему: “Переговори з арабами”

Міжнародні переговори міжнародні ділові переговори iconМіжнародні відносини План 1 Характер міжнародних відносин
Характер міжнародних відносин в епоху ранього Нового часу міжнародні відносини опиралисяне тільки на середньовічну традицію,але й...
Міжнародні переговори міжнародні ділові переговори iconПрезентація на тему “Техніка ведення переговорів” Підготувала
За змістом комерційні переговори це процес поетапного досягнення згоди між партнерами при наявності суперечливих інтересів
Міжнародні переговори міжнародні ділові переговори iconВиконано у 2011: Виконано у 2011
Проведені переговори та отримані домовленості з дистриб‘ютором на постачання Бактеків та витратних матеріалів для них за пільговими...
Міжнародні переговори міжнародні ділові переговори iconПерспективи поглибленої торгівлі між Європейським Союзом та Україною Центр європейських політичних досліджень, Брюссель
С та Україна домовилися розпочати переговори щодо вільної торгівлі після вступу України до сот
Міжнародні переговори міжнародні ділові переговори iconМіжнародні стандарти та підходи до клінічної діагностики і класифікації бронхіальної астми

Міжнародні переговори міжнародні ділові переговори iconНайвеличніша людина хх-го сторіччя Магатма Ґанді
Його філософія вплинула на національні і міжнародні рухи прихильників мирних змін

Додайте кнопку на своєму сайті:
dok.znaimo.com.ua


База даних захищена авторським правом ©dok.znaimo.com.ua 2013
звернутися до адміністрації
dok.znaimo.com.ua
Головна сторінка