Маркетингова товарна політика Класифікація фармацевтичних товарів і асортиментна політика


НазваМаркетингова товарна політика Класифікація фармацевтичних товарів і асортиментна політика
Дата конвертації04.04.2013
Розмір445 b.
ТипПрезентации


Маркетингова товарна політика


Класифікація фармацевтичних товарів і асортиментна політика

  • Товар - це все, що призначене для задоволення певної потреби і пропоноване на ринку для продажу.

  • У фармації товаром можуть бути:

  • матеріальні об'єкти,

  • послуги,

  • місця,

  • ідеї.



Фармацевтичні товари поділяються на:

  • • лікарські засоби — речовини або їх суміші природного, синтетичного або біотехнологічного походження, що їх застосовують для запобігання вагітності, профілактики, діагностики та лікування захворювань людей або зміни стану і функцій організму;

  • вироби медичного призначення — вироби медичної техніки, матеріали та медичні вироби, призначені для діагностики, лікування, профілактики організму людини та/або забезпечення цих процесів.

  • Біологічно-активні добавки;

  • Парфумерно-косметичні засоби.



До лікарських засобів відносяться:

  • готові лікарські засоби

  • субстанції (діючі речовини)

  • Дезинфікуючі або інсектицидні засоби

  • Імунобіологічні препарати

  • Препарати для переливання крові, продукти крові, препарати отримані з крові, її компоненти і плазми крові людини і тварин

  • Радіофармацевтичні препарати

  • Гомеопатичні засоби

  • Лікувальні чаї (лікарські збори)

  • Лікарські добавки до харчових продуктів

  • Лікувальні косметичні засоби

  • Засоби, які використовують для виявлення збудників хвороби (в діагностиці)

  • Лікарська рослинна сировина



До лікарських засобів не відносяться:

  • Біологічно активні добавки

  • Харчові продукти (дитяче харчування)

  • Косметичні засоби

  • Вироби медичного призначення, медична техніка



Лікарські засоби класифікують за:

  • токсикологічними групами (отруйні та наркотичні речовини; сильнодіючі речовини; речовини загального списку);

  • Анатомо - нозологічним принципом (засоби, які впливають на опорно-руховий апарат, серцево-судинну систему,);

  • терапевтичним застосуванням (анальґетики, антибіотики, гіпотензивні засоби та ін.);

  • фармакологічною дією (антикоагулянти, діуретики, вазодилятори тощо);

  • хімічною будовою (алкалоїди, серцеві глікозиди, стероїдні засоби);

  • видом контролю і порядком обігу (наркотичні засоби, психотропні речовини, їх аналоги та прекурсори);

  • правилами виписування і порядком відпуску;

  • способом вживання (зовнішні, внутрішні);



  • фізико-хімічними властивостями і впливом різних факторів зовнішнього середовища (світлочутливі, термолабільні, пахучі, барвні та ін.);

  • агрегатним станом (лікарські засоби в масі „ангро" — тверді, рідкі, м'які, газоподібні);

  • видом лікарської форми (розчини, суспензії, емульсії, краплі, порошки, таблетки, драже, гранули , мазі, пасти, лініменти, супозиторії тощо);

  • готові лікарські засоби (заводського й аптечного виготовлення) та лікарські засоби індивідуального виготовлення;

  • термінами придатності - з коротким терміном придатності (до двох років) і тривалим терміном придатності (понад два роки);

  • дозовані та недозовані лікарські засоби тощо



ВМП класифікують за:

  • матеріалами, з яких вони виготовлені (гумові вироби, вироби з пластмас, скла тощо);

  • асортиментними групами (перев'язувальні засоби, предмети санітарії та гігієни, парфумерно-косметичні товари та ін.).

  • функціональним призначенням (предмети догляду за хворими, інструменти, прилади, апарати та обладнання).

  • На промисловому ринку товари класифікують на підставі того, яку участь вони беруть у виробничому процесі, якою є тривалість їх використання і відносна вартість.



Капітальне майно використовують у процесі виробництва як засоби праці. Ця група охоплює:

  • будівлі і споруди;

  • основне обладнання;

  • допоміжне обладнання.

  • Сировину й матеріали використовують у процесі виробництва як предмети праці. До них належать:

  • діючі речовини (субстанції);

  • допоміжні речовини;

  • основні матеріали (наприклад, для виробів медичного призначення — сталь, пластмаса, гума);

  • допоміжні матеріали (для технічного обслуговування і ремонту тощо);

  • комплектувальні вироби, які входять у кінцевий продукт як його складові (наприклад, гнучкий рукав, наконечник для бормашини).



Ділові послуги поділяються на:

  • послуги з обслуговування (вимірювання артеріального тиску, тести для визначення вагітності);

  • послуги консультативного характеру (маркетингові дослідження).



Асортиментна політика

  • Товарний асортимент - це сукупність асортиментних груп товарів, що їх пропонує підприємство.

  • Асортиментна група - сукупність асортиментних позицій товарів даного функціонального призначення.



Товарний асортимент характеризується:

  • шириною, яку визначає кількість запропонованих асортиментних груп (для лікарських засобів - це кількість фармакотерапевтичних груп);

  • глибиною, яка відображає кількість позицій у кожній асортиментній групі;

  • насиченістю, яка визначається загальною кількістю запропонованих товарів.

  • зіставлюваністю (гармонійністю), яка відображає, наскільки тісно пов'язані між собою окремі асортиментні групи з огляду на кінцеве споживання, канали розподілу, діапазон цін тощо











  • Для споживачiв основною перевагою генеретичних препаратiв в порiвняннi з оригiнальними є їх бiльш низька вартiсть при фактично одинаковiй якостi. Крiм цього, генерики створюють необхiднi умови для конкуренцiї на фармацевтичному ринку.





  • Пiсля закiнчення термiну патента рецептурний лiкарський препарат може виробляти будь-яка фармацевтична компанiя, якщо вона виконає ряд вимог, що висуваються до виробництва лiкарських препаратiв - вимоги належної виробничої практики -GMP в данiй країнi.





  • Однак допомiжнi речовини (неактивнi iнгредiєнти, що входять в склад препарату в якостi наповнювачiв, консервантiв, барвних i зв‘язуючих речовин), так як i виробничий процес, можуть вiдрiзнятися.

  • Генеричний лiкарський препарат можна продавати пiд загальноприйнятою назвою (оригiнальний лiкарський препарат з загальноприйнятою назвою), або пiд своєю назвою (генеричний лiкарський препарат з оригiнальною назвою).



Порядок державної реєстрації лікарських засобів в Україні

  • Відповідно до статті 9 Закону України "Про лікарські засоби" та постанови Кабінету Міністрів України від 26 травня 2005 р. N 376 "Про затвердження Порядку державної реєстрації (перереєстрації) лікарського засобу і розмірів збору за державну реєстрацію (перереєстрацію) лікарського засобу" встановлений наступний порядок державної реєстрації (перереєстрації) лікарських засобів:

  • Державну реєстрацію (перереєстрацію) лікарського засобу здійснює МОЗ на підставі результатів експертизи реєстраційних матеріалів (реєстраційного досьє) на такий засіб та контролю його якості, проведених Державним фармакологічним центром МОЗ (далі - Центр) та Державною службою лікарських засобів і виробів медичного призначення.



У заяві про державну реєстрацію лікарського засобу, яку подає до Центру юридична або фізична особа, що несе відповідальність за якість, безпечність та ефективність лікарського засобу (далі - заявник), зазначаються

  • найменування та адреса заявника,

  • юридична адреса та адреса місця провадження діяльності виробника лікарського засобу,

  • назва лікарського засобу, його торговельна назва,

  • назва діючої речовини, синоніми, форма випуску, повний склад лікарського засобу,

  • показання до застосування та протипоказання,

  • дозування,

  • умови відпуску,

  • способи застосування,

  • строк та умови зберігання,

  • інформація про упаковку,

  • дані щодо реєстрації лікарського засобу в інших країнах.



До заяви додаються:

  • матеріали доклінічного вивчення і клінічного випробування лікарського засобу та результати експертизи цих матеріалів;

  • фармакопейна стаття або матеріали щодо методів контролю якості лікарського засобу;

  • 3) проект технологічного регламенту або відомості про технологію виробництва лікарського засобу;

  • 4) зразки лікарського засобу та його упаковки;

  • 5) документ, що підтверджує сплату реєстраційного збору.



  • Наказом МОЗ про державну реєстрацію лікарського засобу затверджується:

  • фармакопейна стаття або методи контролю його якості,

  • інструкція з медичного застосування, листок-вкладиш з інформацією для пацієнта,

  • здійснюється погодження технологічного регламенту або технології виробництва,

  • а також присвоюється реєстраційний номер, який вноситься до Державного реєстру лікарських засобів та міжвідомчої бази даних про зареєстровані в Україні лікарські засоби.



  • Після закінчення строку, протягом якого дозволяється застосування лікарського засобу в Україні, його подальше застосування можливе за умови перереєстрації.

  • Заява про перереєстрацію лікарського засобу подається до Центру не раніше ніж за рік, але не пізніше ніж за 90 календарних днів до закінчення строку дії реєстраційного посвідчення. У разі подання заяви після зазначеного строку перереєстрація здійснюється за процедурою нової реєстрації.



Життєвий цикл лікарського засобу

  • 1. створення і розроблення препарату, в тому числі доклінічні і клінічні дослідження лікарського засобу.



Другий етап відкриває ринковий період і характеризується як виведення препарату на ринок

  • Це період повільного зростання обсягів збуту лікарських засобів, оскільки ринок ще мало знайомий з новим препаратом.

  • Період складний для виробника, позаяк прибутків він ще не отримує, адже потрібні великі витрати на формування попиту на лікарський засіб і просування його на ринку (рекламу, стимулювання збуту).



Етап зростання продаж лiкарського засобу

  • це етап швидкого нарощування обсягів збуту і визнання покупцями нового лікарського засобу. З'являються прибутки, які про­тягом етапу зростають унаслідок швидкого обороту капіталу і зменшення витрат на рекламу. У цей час на високоприбутковому ринку з'являється більше конкурентів, які прагнуть потіснити позиції виробника даного препарату.



Етап зрiлостi лікарського засобу

  • У збуті продукції відбувається певна стабілізація. Конкуренція сягає максимуму.

  • Фармацевтичне підприємство на етапі зрілості має на меті утримання позицій препарату на ринку. Витрати на просування продукції дещо знижуються, реклама має характер нагадування.

  • Споживачами лікарського засобу стає масовий ринок, що дає можливість фірмі отримувати максимальні прибутки.

  • Але у другій половині цього етапу відбувається насичення ринку, окреслюється тенденція до зменшення обсягів збуту. Високий рівень конкуренції зумовлює зниження цін. Фірми, що мають слабші позиції, вибувають із ринку, і на ньому залишаються головні конкуренти.



Щоб довше втримати лікарський засіб на етапі зрілості і продовжити його життєвий цикл, застосовують такі стратегії:

  • модифікація ринку, тобто його розширення, вихід на нові сегменти, пошук нових показів до застосування лікарського засобу;

  • модифікація препарату у вигляді нових лікарських форм, доз, тобто зміна його характеристик, переведення його у групу препаратів, що дозволені до відпуску без рецепта лікаря, модернізація, поліпшення дизайну упаковки тощо;

  • модифікація комплексу маркетингу, зокрема зміна цінової політики, каналів розподілу, акцентів у рекламній кампанії, поліпшення сервісу



Етап спаду (занепаду) завершує ринкове життя лікарського засобу, яким би тривалим воно не було.

  • Збут і прибуток падають, споживачами препарату залишаються здебільшого консерватори, які не люблять змінювати звичок. Падіння обсягів збуту може бути стрімким або повільним, але незмінною залишається сутність цього етапу: лікарський засіб морально старіє, з'являються нові, досконаліші ліки.



На етапі спаду підприємство може використовувати різні стратегії:

  • припинити випуск застарілих лікарських засобів;

  • якщо препарат ще рентабельний, деякий час „збирати плоди", різко скорочуючи витрати на його маркетинг (рекламу, збутову мережу тощо);

  • укласти контракти на його виробництво з дочірніми підприємствами в інших країнах чи регіонах.



Етап відродження, який настає після етапу зрілості і насичення

  • Зниження ціни та інші заходи щодо стимулювання збуту деколи допомагають уникнути повного падіння попиту і навіть вивести лікарський засіб на стадію іншого насичення, але вже на нижчому рівні, що може продовжуватися протягом тривалого часу.

  • Цей етап є актуальним також для лікарських засобів, у яких в процесі застосування були виявлені нові властивості та характеристики, що спричинили їх застосування для терапії ширшого діапазону захворювань.



Деякі лікарські засоби можуть мати відмінні від традиційних криві життєвого циклу.



Криві життєвого циклу ЛЗ

  • Крива життєвого циклу „ стиль " відображає захоплення методами гомеопатії.

  • Для певних лікарських засобів життєвий цикл характеризується „сезонністю", що пояснюється збільшенням кількості хворих у певні пори року (простудних захворювань - в осінньо-зимовий період та шлунково-кишкових - у весняно-літній).

  • Найактуальнішим стилем є „мода" в певний період часу на деякі лікарські засоби (наприклад, на антидепресанти, імуностимулятори, комбіновані препарати з парацетамолом).

  • Часто спостерігається спад продажу препарату ще на початку етапу росту – крива “провал”.



Дякую за увагу!



Схожі:

Маркетингова товарна політика Класифікація фармацевтичних товарів і асортиментна політика iconПлан Маркетингова товарна політика: поняття, зміст, основні терміни. Поняття товару з точки зору маркетингової товарної політики та товарознавства.
Споживні властивості товарів та їх вплив на формування маркетингової товарноїх політики. Характеристика споживних властивостей непродовольчих...
Маркетингова товарна політика Класифікація фармацевтичних товарів і асортиментна політика iconМаркетингова збутова політика Фармацевтична сутність понять „збут”, „збутова діяльність”, „збутова політика”
Вивчення цілей і розроблення альтернативних варіантів структури каналів збуту лікарських засобів
Маркетингова товарна політика Класифікація фармацевтичних товарів і асортиментна політика iconЗбутова політика фармацевтичних підприємств фармацевтична сутність понять „збут”, „збутова діяльність”, „збутова політика”
Вивчення цілей і розроблення альтернативних варіантів структури каналів збуту лікарських засобів
Маркетингова товарна політика Класифікація фармацевтичних товарів і асортиментна політика iconЗбутова політика фармацевтичних підприємств фармацевтична сутність понять „збут”, „збутова діяльність”, „збутова політика”
Вивчення цілей і розроблення альтернативних варіантів структури каналів збуту лікарських засобів
Маркетингова товарна політика Класифікація фармацевтичних товарів і асортиментна політика iconЛекція на тему: основи фармацевтичного маркетингу. Маркетингова товарна та цінова політики фармацевтичних підприємств. Сутiсть та основні елементи маркетингу
Маркетинг i ринок характеризуються такими вихідними поняттями як нужда, потреба, попит, товар, обмін, угода
Маркетингова товарна політика Класифікація фармацевтичних товарів і асортиментна політика iconЛекція на тему: збутова політика фармацевтичних підприємств. Система маркетингових комунікацій фармацевтичних підприємств
Вивчення цілей і розроблення альтернативних варіантів структури каналів збуту лікарських засобів
Маркетингова товарна політика Класифікація фармацевтичних товарів і асортиментна політика iconПлан: План: Податкова політика. Бюджетна політика
Податкова політика передбачає: встановлення і зміну податкової системи (визначення видів податків, а також ролі кожного з них у формуванні...
Маркетингова товарна політика Класифікація фармацевтичних товарів і асортиментна політика iconВизначення політики політичними діячами: Політика – продовження війни іншими засобами. (Во Нгуен Зіап)
Велика політика це лише здоровий глузд, який використовується стосовно великих справ
Маркетингова товарна політика Класифікація фармацевтичних товарів і асортиментна політика iconЄвропейська політика сусідства європейська політика сусідства
С з сусідніми державами на сході і півдні, які на даний момент або й зовсім не мають перспективи стати членами цієї організації
Маркетингова товарна політика Класифікація фармацевтичних товарів і асортиментна політика iconВнутрішня політика ліберальних і консервативних кабінетів
До середини 80-х років ХІХ ст перевагу в парламенті мали ліберали, але гнучкий соціальний курс І агресивна зовнішня політика торі...

Додайте кнопку на своєму сайті:
dok.znaimo.com.ua


База даних захищена авторським правом ©dok.znaimo.com.ua 2013
звернутися до адміністрації
dok.znaimo.com.ua
Головна сторінка