Взаємовідносини аптеки з дистриб'ютором І виробником Буц Т. М. – директор аптечної мережі “Рігла”, член правління апау


НазваВзаємовідносини аптеки з дистриб'ютором І виробником Буц Т. М. – директор аптечної мережі “Рігла”, член правління апау
Дата конвертації22.04.2013
Розмір445 b.
ТипПрезентации


Взаємовідносини аптеки з дистриб'ютором і виробником

  • Буц Т.М. – директор аптечної мережі “Рігла”, член правління АПАУ




Майбутнє фармацевтичного ритейлу



Аптечні мережі - локомотив ринку

  • Разом з виробниками формувати лояльні програми для пацієнтів

  • Ніякий учасник ринку, хто надає умови для аптек, так само і самі аптеки не повинні бути повними Переможцями

  • У співпраці з виробником та дистриб’ютором аптеки повинні мати широкий асортимент ефективних ЛЗ, максимально без дефектури

  • Для забезпечення потреб виробника аптекам необхідно надати можливість:

  • - отримувати товари на вигідних умовах своєчасно, з належним пакетом документів

  • - резервування товарів виробників вітчизняного та іноземного походження на складах дистриб’юторів



Аптечні програми лояльності

  • Лояльність аптечних мереж до пацієнтів основа майбутнього фармацевтичного ринку

  • Лояльність аптек до Пацієнта треба напрацьовувати з вітчизняними та іноземними виробниками

  • Разом ми повинні бути лояльні до всіх відвідувачів

  • Найбільш лояльними до:

  • - старшого покоління - до хворих з тяжкими

  • хронічними захворюваннями

  • - до малюків та мам - до постійних покупців



Методи стимуляції продажу. Неетична промоція

  • В процесі інформування лікарів про ефективність ЛЗ як наслідок виникли різні схеми співпраці з лікарями по збільшенню продажів

  • Схеми працюють. Виростають у сніжний ком, вже виглядають неетично

  • Лікарі чим далі тим більше беруть на себе функції аптеки, часто реалізація відбувається безпосередньо в кабінеті лікаря. Без сприяння виробників та дистриб’юторів лікарі не мали би можливості працювати за такими схемами

  • Сподіваємось, що розуміння проблеми зі сторони виробників та дистриб’юторів допоможе виправити становище та поверне пацієнтів до аптек

  • Аптеки готові розглядати загальні схеми співпраці та окремі умови по реалізації високовартісних ЛЗ



Вплив коливань цін (виробник, дистриб’ютор) на кінцеву ціну для споживачів



Новий чинник обмеження націнки аптек – фіксація виробником роздрібних цін через рекламу ЗМІ

  • Соціальна акція від компанії «Ратіофарм»!

  • Раді повідомити вам, що з 1 січня 2010 р. ми знизили ціну в нашому прайс-листі для дистриб’юторів на препарат Гепабене на 18%*.

  • Актуальна ціна дистриб’юторам становить 33, 70 грн.

  • З 1 березня 2010 р. в ефірі національних ТВ-каналів України іде інформування про нову знижену ціну в аптеках для споживачів, а саме:

  • «Рекомендована ціна в аптеках – приблизно 43,80 грн.»



Відповідальність провізорів та фармацевтів за ефективність лікування за умови виписки рецептів на лікарські засоби за міжнародною непатентованою назвою

  • Чи готові лікарі виписувати рецепти за непатентованою міжнародною назвою?

  • Якщо це буде реально, то на кого буде покладено відповідальність за ефективність лікування?

  • Чи не призведе принцип “дайте мне дешевле” “дайте мне самое лучшее” до погіршення ефективності лікування та перспективи бути здоровим?

  • Лікар призначає, але не контролює процес лікування, як наслідок – втрата довіри пацієнта до лікаря



Лікар призначає, але не контролює процес лікування, як наслідок – втрата довіри пацієнта до лікаря



Дякую за увагу!



Схожі:

Взаємовідносини аптеки з дистриб\Виконано у 2011: Виконано у 2011
Проведені переговори та отримані домовленості з дистриб‘ютором на постачання Бактеків та витратних матеріалів для них за пільговими...
Взаємовідносини аптеки з дистриб\Директор ТзОВ“ Волиньфарм” Шайко Станіслав Павлович
Структура фармацевтичного ринку України, взаємодія аптечних мереж з дистриб'юторами
Взаємовідносини аптеки з дистриб\Інформація про рівень виконання завдань; між менеджером (завідувачем аптеки) і його робочою групою (працівниками аптеки)
Особливо важливе мiсце займають комунiкацiї в управлiнськiй дiяльностi вiд 50 до 90% робочого часу
Взаємовідносини аптеки з дистриб\Державний нагляд та контроль у сфері недержавного пенсійного забезпечення андрій Рибальченко
Член комісії, директор Департаменту з питань нагляду за пенсійними фондами Держфінпослуг
Взаємовідносини аптеки з дистриб\Видатні українські вчені в галузі медицини Виконала Бойко Ганна
Український лікар, учений в галузі медицини, біокібернетики; дійсний член нану, директор Інституту серцево-судинної хірургії
Взаємовідносини аптеки з дистриб\Українські вчені -хіміки Ададуров Іван Євграфович 1879-1938
Організатор та директор Радієвого інституту (1922—1939), Біохімічної лабораторії (з 1929; зараз Інститут геохімії та аналітичної...
Взаємовідносини аптеки з дистриб\Більшість приватних власників аптек були не фармацевти, а особи, які мали можливість відкривати аптеки з метою дальшого особистого збагачення
У тих випадках, коли власник аптеки був не фармацевт, він наймав для управління аптекою людину з фармацевтичною освітою. Лише одна...
Взаємовідносини аптеки з дистриб\Горбачевський Іван Якович
Протягом 1906-1917 член Найвищої Державної Санітарної Ради в Чеському королівстві, з 1908 член Палати панів
Взаємовідносини аптеки з дистриб\В. А. Редіна, директор Харківської обласної станції юних туристів
Розвиток мережі туристсько-краєзнавчих об’єднань (гуртків, секцій) у позашкільних навчальних закладах харківської області та їх програмно-методичне...
Взаємовідносини аптеки з дистриб\В. А. Редіна, директор Харківської обласної станції юних туристів
Розвиток мережі туристсько-краєзнавчих об’єднань (гуртків, секцій) у позашкільних навчальних закладах харківської області та їх програмно-методичне...

Додайте кнопку на своєму сайті:
dok.znaimo.com.ua


База даних захищена авторським правом ©dok.znaimo.com.ua 2013
звернутися до адміністрації
dok.znaimo.com.ua
Головна сторінка