Рішення Рішення про унікальність пропозиції База для порівняння Точки паритету Точки диференціації Рішення про те, що не робити ніколи


НазваРішення Рішення про унікальність пропозиції База для порівняння Точки паритету Точки диференціації Рішення про те, що не робити ніколи
Дата конвертації04.03.2013
Розмір445 b.
ТипРішення


Нитки, з яких зіткана реальна стратегія

  • Павло Шеремета,

  • Києво-Могилянська бізнес-школа


Реалії нинішнього бізнесу

  • Глобальна гіперконкуренція

  • Зростаючі затрати

  • Інформатизація

  • Інновації (в ХХІ столітті буде в 1 тис. разів більше технологічних змін, ніж в ХХ)

  • Глобальна нестабільність



Модель розробки і впровадження стратегії



Спланована стратегія



Еволюційні і проривні інновації



Обставини інновацій

  • Еволюційні – коли конкуренція заставляє робити кращі продукти, які можна продати за вищу ціну відповідному (привабливому) сегменту споживачів

  • Проривні – коли завдання полягає в комерціоналізації простішого, більш зручного продукту, який продається за нижчу ціну і/або який приваблює новий або раніше непривабливий сегмент споживачів



“Marketing and innovation make money, everything else is a cost".

  • - Peter Drucker



“Маркетинг і інновації заробляють гроші, все решта – це затрати".

  • - Пітер Дракер



Інструменти стратегічного менеджменту



Операційна ефективність

  • Робити те саме, що і конкуренти, але - краще



Три ключові стратегічні рішення

  • Рішення про унікальність пропозиції

    • База для порівняння
    • Точки паритету
    • Точки диференціації
  • Рішення про те, що не робити ніколи

    • Проблеми з іміджем/репутацією
    • Несумісні види діяльності
    • Обмеження щодо внутрішнього контролю і координації
  • Рішення про синергію видів діяльності

    • Елементарна сумісність
    • Взаємопосилення
    • Оптимізація всієї системи


5 рушійних сил галузі

  • Споживачі

  • Постачальники

  • Замінники

  • Конкуренти

  • Бар’єри в галузь



Точки паритету

  • Якість

  • Асортимент

  • Рекламний креатив

  • Ціна

  • Орієнтація на клієнта



Точки диференціації

  • Ексклюзив

  • Секретність

  • Лідерство

  • Уподобання більшості [або лідерів]

  • Унікальні властивості товару чи послуги

  • Технологія виробництва

  • Ринкова спеціалізація

  • Спадок



Ключова здібність

  • Здібність ефективно використовувати ресурси (людські, фінансові, фізичні/матеріальні, технологічні, організаційні, репутація)

  • Що ми вміємо (повинні вміти) робити найкраще в світі?

  • Що нас надихає?



“Стратегія їжака”



Зони прибутку

  • Брендова

  • Пірамідальна

  • По каналах дистрибуції

  • Галузева

  • По ключовій здібності

  • Хронологічна













Візія

  • Якою повинна бути наша організація через три роки?

  • “Присутність чіткої цілі значно підвищувала здатність людей вижити”

  • Віктор Франкл



Інструменти стратегічного менеджменту



Айсберг брендингу



Стратегічні пріоритети

  • “Найважливіше рішення генерала – в який час, в якому місці, скільки війська зосередити”

  • Клаузевіц



Маршрутизація



Інструменти стратегічного менеджменту



Процеси

  • Моделі співдії, координації, комунікації і прийняття рішень, через які ресурси перетворюються у товари і послуги



Інструменти стратегічного менеджменту



Орг. структура і бюджет

  • Організаційна структура розробляється під людей

  • Бюджет готується “індексним методом”

  • Організаційна структура і бюджет повинні робитися під стратегію



Збалансована система індикаторів

  • Затвердження збалансованої системи індикаторів по бізнесах (BSC)

    • Фінансові показники (доход, прибуток, ROI, ROA, ROE)
    • Маркетингові показники (частка ринку, місце на ринку, впізнаваність бренду)
    • Операційні показники (кількість філій, заправок, тощо)
    • Показники по персоналу (чисельність людей, їх знання і навички


Життєво важливі показники

  • Скільки відсотків ваших [кращих] клієнтів порадять Ваш товар чи послугу своєму кращому другу?

  • Скільки відсотків ваших [кращих] працівників порадять роботу у Вашій організації своєму кращому другу?

  • Між іншим, коли Ви останній раз ставили собі ці питання?



Корпоративні ритуали (управлінський операційний механізм)

  • Січень – Щорічна нарада 500 менеджерів. Визначаються пріоритети на рік

  • Березень – Зустріч Корпоративної Виконавчої Ради. Аналіз бізнесів

  • Квітень – Опитування 11 тис. співпрацівників щодо нових ініціатив

  • Травень – Стратегічна нарада у вузькому колі щодо напрямів стратегії на три роки

  • Червень – Зустріч Корпоративної Виконавчої Ради. Аналіз бізнесів



Корпоративні ритуали (управлінський операційний механізм)

  • Липень – Огляд управлінського таланту кожного бізнесу

  • Вересень – Зустріч Корпоративної Виконавчої Ради. Аналіз бізнесів

  • Жовтень – Зустріч 150 керівників. Обговорення процесу впровадження ініціатив

  • Листопад - Стратегічна нарада у вузькому колі щодо напрямів стратегії на 12-15 місяців

  • Грудень - Зустріч Корпоративної Виконавчої Ради. Обговорення пріоритетів на наст. рік



Творче руйнування

  • “Виживають не найсильніші і не найрозумніші види, а ті, які найкраще пристосовуються”

  • Чарлз Дарвін

  • “Якщо темп змін всередині вашої компанії є нижчим, ніж темп змін на ринку, наближається кінець”

  • Джек Велш



Приклади моніторингу ритму оновлення

  • – 30% доходів мають надходити від товарів, яким не більше, ніж 4 роки

  • Gillette – 40% доходів кожних 5 років мають надходити від абсолютно нових товарів

  • Intel – новий, вдвічі потужніший мікропроцесор кожні 18 місяців

  • Квазар-Мікро – завжди на крок попереду

  • British Airways – 5 років – це максимальний термін, котрий можна протягнути без оновлення бренду

  • Оболонь – жодного року без нового кроку



Схожі:

Рішення Рішення про унікальність пропозиції База для порівняння Точки паритету Точки диференціації Рішення про те, що не робити ніколи iconРішення Щоб стати собою потрібно прийняти рішення
Приймаючи якесь одне рішення, ви відмітаєте всі інші, відмовляєтесь від них. Ви свідомо позбавляєте себе інших можливостей. Будь-яке...
Рішення Рішення про унікальність пропозиції База для порівняння Точки паритету Точки диференціації Рішення про те, що не робити ніколи iconРішення для продажу доступу до електронних версій з партнерських Інтернет-ресурсів
Найбільш повна інформація про книгу, видавництво, а також точки продажу друкованих книг
Рішення Рішення про унікальність пропозиції База для порівняння Точки паритету Точки диференціації Рішення про те, що не робити ніколи iconРішення про відрахування студента: вичерпана критична кількість заборгованостей, вичерпаний час на перездачу; час, необхідний для прийняття рішення про відрахування
Розуміння (детальне І поглиблене) процесу навчальної діяльності студента у структурі внз
Рішення Рішення про унікальність пропозиції База для порівняння Точки паритету Точки диференціації Рішення про те, що не робити ніколи iconРішення для неперервного резервування даних та доступу до них Рішення для віртуалізації даних від виробника №1 у світі Falconstor Software (oem for emc, Hitachi, hp, ibm, sun,…)
Ми пропонуємо нашим замовникам такі рішення: високопродуктивні обчислювальні системи (hpc-кластери, суперкомп’ютери)
Рішення Рішення про унікальність пропозиції База для порівняння Точки паритету Точки диференціації Рішення про те, що не робити ніколи iconРішення Письмове рішення Видається митницею на прохання імпортера Закон застосовується до конкретних фактів Видається до прибуття товарів Обов’язкове для виконання Зменшує невизначеність
Особи можуть спочатку звертатися з оскарженням до митниці, але повинні мати право врешті оскаржувати рішення у суді
Рішення Рішення про унікальність пропозиції База для порівняння Точки паритету Точки диференціації Рішення про те, що не робити ніколи iconРішення про комерціалізацію технологій. Етапи передачі технологій. Особливості основних видів угод про трансфер технологій. Прийняття рішення про комерціалізацію технології Необхідна умова
Оів; низька собівартість виробництва; наявність вільної ніші на ринку; можливість застосування спеціального обладнання; відповідність...
Рішення Рішення про унікальність пропозиції База для порівняння Точки паритету Точки диференціації Рішення про те, що не робити ніколи iconРішення про купівлю товару Керівник роботи доц. Салогубова В. М доповідач Соломіна О.І група уп-381 Мета даної роботи
Дослідження поведінки споживачів у процесі прийняття рішення про купівлю товару
Рішення Рішення про унікальність пропозиції База для порівняння Точки паритету Точки диференціації Рішення про те, що не робити ніколи iconПоняття освітньої політики Політика – це те, що можуть вирішити робити або не робити особи, які приймають рішення
Політика це те, що можуть вирішити робити або не робити особи, які приймають рішення
Рішення Рішення про унікальність пропозиції База для порівняння Точки паритету Точки диференціації Рішення про те, що не робити ніколи iconРішення проблеми відходів рішення проблеми
Практичні та доступні рішення термопереробки від «Систем перетворення відходів» (wcs)
Рішення Рішення про унікальність пропозиції База для порівняння Точки паритету Точки диференціації Рішення про те, що не робити ніколи iconРішення про припинення юридичної особи, зобов'язані протягом трьох робочих днів з дати прийняття рішення письмово повідомити орган, що здійснює державну реєстрацію
Цивільна правоздатність юридичної особи виникає з моменту її створення І припиняється з дня внесення до єдиного державного реєстру...

Додайте кнопку на своєму сайті:
dok.znaimo.com.ua


База даних захищена авторським правом ©dok.znaimo.com.ua 2013
звернутися до адміністрації
dok.znaimo.com.ua
Головна сторінка