Комерціалізація технологій Михайло Станкоський, д-р наук


НазваКомерціалізація технологій Михайло Станкоський, д-р наук
Дата конвертації05.03.2013
Розмір445 b.
ТипПрезентации


Комерціалізація технологій

  • Михайло Станкоський, д-р наук


ПІДПРИЄМНИЦТВО

  • ПІДПРИЄМНИЦТВО

  • ВПЛИВ СЕРЕДОВИЩА

  • ГЛОВАЛЬНІ МОЖЛИВОСТІ ДЛЯ ПІДПРИЄМЦІВ

  • ІННОВАЦІЙНА ЕКО-СИСТЕМА

  • ЗАПИТАННЯ







“entre prendre” - значить “робити щось”

  • “entre prendre” - значить “робити щось”

  • Підприємець: Характеристики

    • Особиста ініціатива
    • Спроможність консолідувати ресурси
    • Навики менеджера
    • Тенденція до автономії
    • Готовий на ризик
    • Конкурентноспроможний
    • Цілеспрямований
    • Агресивний
    • Здатність найняти кадри
  • Визначення та історія

    • Немає конкретного визначення
    • Перша згадка в історії – 1700 –і роки, Франція
    • Пов’язано з вільним підприємництвом та капіталізмом


Підприємці: Виклик невідомому

  • Підприємці: Виклик невідомому

    • Виявити можливості
    • Атлети, пілоти вищого класу, диригенти симфонічних оркестрів
  • Підприємництво: Перспектива

    • Динамічна перспектива
    • Більш, ніж лише започаткувати бізнес
    • Напрямки поведінки
  • Підприємницька економіка

    • Переважаюча більшість малих підприємств та нових бізнесів
    • 10 років – засновано 600 000 нових бізнесів
    • 90% бізнес громади
    • Створює нові робочі місця завдяки новим технологіям
    • Ключовий елемент для успішного економічного розвитку США


“Нам потрібна людина, розум якої може охопити всі можливості, яка вірить, що інновація є можливою та, яка має мотивацію наполягати до того часу, поки не буде зроблена робота.”

  • “Нам потрібна людина, розум якої може охопити всі можливості, яка вірить, що інновація є можливою та, яка має мотивацію наполягати до того часу, поки не буде зроблена робота.”

  • Підприємці – це фундамент Американської ділової системи – Франк Карі, Піцца Хат (Pizza Hut)

    • Керуються зобов’язаннями
    • Чітко визначена наполегливість
    • Дуже тяжко працюють
    • Оптимісти
    • Прагнуть професійної чесності
    • Бажання виділитися серед суперників
    • Невдача – це знаряддя навчання
    • Впевненість у собі


Підприємницькі та управлінські сфери накладаються у більшості випадків

  • Підприємницькі та управлінські сфери накладаються у більшості випадків

  • Фінансування венчурного капіталу з’явилося в 1980 році

  • Підприємництву серед підприємств великих розмірів приділяється багато уваги

  • Існують основні стартові шаблони та стратегії для успішного розвитку бізнесу нових підприємств

  • Багато різних методів для заснування нового бізнесу

  • В безпрецедентній кількості появилися підприємці – жінки та представники меншин

  • Ріст підприєництва у світовому масштабі

  • Низькі економічні та соціальні внески

  • Користується великим успіхом навчання підприємництву





Загальна схема для менеджерів по маркетингу

  • Загальна схема для менеджерів по маркетингу

    • Корпоративне завдання та цілі
    • Оцінка ринкових можливостей
    • Цільові сегменти ринку
    • Цілі маркетингу
    • Розвиток стратегії
    • Формулювання складників маркетингу
    • Встановлення програми маркетингу
    • Система відслідковування
    • Оцінка та нагляд


“Спралятися з постійними змінами в екології є, можливо, найважливішим показником успіху компанії чи її провалу у вільній системі підприємництва.”

  • “Спралятися з постійними змінами в екології є, можливо, найважливішим показником успіху компанії чи її провалу у вільній системі підприємництва.”

  • Алан Дж. Ров

  • Сканування середовища

    • Зусилля підприємця для розгляду зовнішніх та внутрішніх факторів до прийняття рішення
    • Зовнішнє середовище – можливості та загрози за межами організації
    • Внутрішнє середовище - структура, культура, ресурси
    • Робоче середовище


Оцінюючи економічне середовище

  • Оцінюючи економічне середовище

    • Отримати відповіді на запитання, щоб уникнути складнощів
      • Приклади?
    • Напрямки поведінки та навички, необхідні для правильної оцінки
      • Приклади?
    • Розуміючи регулятивне середовище
      • Бізнес повинен виконувати урядові регулятивні норми та правила
      • Вплив уряду на малі бізнеси
      • Тенденції у формуванні напрямків політики
      • напр., Законодавчий акт чесного регулятивного правозастосування на малих підприємствах


Маркетингове дослідження

  • Маркетингове дослідження

    • Шо це таке?
  • Конкретні цілі маркетингового дослідження

    • Шість цілей
  • Додаткові дані

    • Інформація вже зібрана - Недорого - Джерела?
  • Основні дані

    • Нова інформація, зібрана шляхом спостереження та розпитування
    • Опитування – Збір даних з дня на день
    • Обробка та звітування по інформації
    • Підсумки, таблиці, схеми
    • Податкові пільги на зароблений дохід?
    • Система ЗМ?


Підприємницький маркетинг

  • Підприємницький маркетинг

    • Створення ніші та довіри
  • Кон’юктурний маркетинг

    • Проникнення на ринок
  • Відповідальний маркетинг

    • Розвинути товарний ринок та задовольнити споживачів
  • Маркетинг диверсифікації

    • Розвиток нового бізнесу та контроль за життєвим циклом товару


Дослідження ринку

  • Дослідження ринку

    • Процес визначення, хто клієнти, що вони потребують чи хочуть, як вони купують
  • Дослідження збуту

  • Маркетингова інформаційна система

    • Збирає та упорядковує дані відносно затрат, доходів та прибутків бази клієнтів
    • Впливає на стратегії та рішення
  • Прогнозування збуту

    • Процес прогнозування майбутніх збутів, використовуючи дані з минулого та статистичний аналіз
  • Плани маркетингу

    • П’ять сфер Areas
  • Розгляд



Невдачі у виборі нових напрямків

  • Невдачі у виборі нових напрямків

    • Брак об’єктивної оцінки
    • Немає реального розуміння суті ринку
    • Неадекватне розуміння технічних вимог
    • Брак розуміння фінансової сторони
    • Брак венчурної унікальності
    • Нерозуміння правових тем




Вивчення потенціалу ринку та його зростання

  • Вивчення потенціалу ринку та його зростання

  • Отримувати масштабні та повні доходи вдома

  • Набиратися знань на передовому ринку

  • Натиск на конкурентів

  • Диверсифікаційні ринки

  • Навчатись, як займатися підприємницькою діяльністю за кордоном



Ведуча сила

  • Ведуча сила

    • Звичайні потреби споживача (Потреби та бажання ринку)
    • Технологія
    • Регіональні економічні угоди
    • Покращання транспорту та комунікацій
    • Кошти, пов’язані з розробкою товару
    • Якість
    • Економічні тенденції у світі
    • Трансферабельний маркетинг (економічні ричаги)
    • Глобальні канали


Обмеження

  • Обмеження

    • Промислові чинники
    • Внутрішні ресурси
    • Різні суміші
    • Глобальний безпорядок
    • Короткозорість менеджерів та організаційна культура
    • Контроль та перешкоди зі сторони держави


Міжнародне середовище

  • Міжнародне середовище

  • Ввійти на міжнародний ринок

    • Провести дослідження
    • Підготувати вивчення життєздатності
    • Забезпечити адекватне фінансування
    • Здати відповідні документи
    • Намітити й виконати план


Експорт

  • Експорт

  • Контракти

    • Ліцензування
    • Надання франчизів
    • Виробництво по контракту
    • Контракти на управління
  • Стратегічні альянси

  • Спільне підприємство

    • Переваги
      • Надає шлях для вступу на різні міжнародні ринки
      • Може відкрити нові ринкові можливості
      • Може привести до встановлення контактів з іноземними авторитетними особами


Пояснення:

  • Пояснення:

    • Любі перешкоди, що утруднюють компанії ввійти на товарний ринок
  • Класифікація бар’єрів

    • Тарифні бар’єри
    • Не тарифні бар’єри
    • Повільні митниці
      • Бюрократична інертність у процесі надання ліцензій по імпорту
      • Урядові регуляції
      • Виробничий процес (поставщики, канали дистрибуції)
      • Природні бар’єри
        • Лояльність торговій марці, стимулюючі фактори
      • Розвинуті країни чи країни на стадії розвитку
      • Вихідні бар’єри


Вибір експорту часто вважається найпривабливішим видом входу на ринок для новачків глобального маркетингу

  • Вибір експорту часто вважається найпривабливішим видом входу на ринок для новачків глобального маркетингу

  • Непрямі експорти

    • Найняти спеціаліста, щоб він займався всіма питаннями щодо експортних вимог
    • Експортна менеджерська компанія (EMC)
  • Прямі експорти

    • Безпосередній вплив на міжнародні можливості збуту
    • Навчитися як вести справи за кордоном
    • Розробити стратегічні зв’язки з міжнародним ринком
    • Уникати додаткових “агентських” оплат
  • Прямі експортні функції

    • Розглянути та обговорити функції, перелічені в пункті 5.2 на сторінці 136
  • Стратегія розширення експорту

    • Стратегія “водопада” – впорядковане розширення експорту
    • Стратегія “вогнегасника” –швидке проникнення, стратегія першопрохідця, з перебоями
      • Більший ризик – великі зобов’язання без дослідження та розуміння ринку


Управління та Комерціалізація

  • Управління та Комерціалізація



Чому у нас є інновація?????

  • Чому у нас є інновація?????

  • Зразки стратегічної поведінки

    • Вимушена стратегічна поведінка
      • Корпоративна точка зору
      • Велика інвестиція
    • Автономна стратегічна поведінка
      • Концептуально прирівнюється до підприємницької діяльності та вводить нові категорії можливостей у процес розробки планів компанії
      • Боротьба за товар та неформальна мережа зв’язків
      • Відповідальна виконавча особа
        • Член компанії, який створює, визначає чи приймає ідею інновації, і який є згідним піддатися значному ризику для того, щоб зробити можливим успішне втілення в життя інновації


Запалити дух підприємництва

  • Запалити дух підприємництва

    • Вишукувати ідеї
      • Переслідувати свіжі ідеї (заохочення ресурсів), які створюватимуть нові бізнес можливості
    • Включати нові голоси в процес пошуку нових можливостей, радикально змінюючи думку, що стратегія є виключно для керівників вищого рангу
  • Універсальні бар’єри

    • Територія – сфера знань
    • Інтерпретація – думка керівництва про технічний проект
    • Комунікація – міжвідомчий процес


Класифікація проектів розробки

  • Класифікація проектів розробки

  • Похідні проекти

    • Центри поступового розвитку
  • Платформні проекти

    • Розробити дизайн та складові частини, які є спільними для ряду товарів
  • Пробивні проекти

    • Нова суть товару, процесу та послуги
  • Дослідження та розробка

    • Створення знань, які вестимуть до нових розробок


Стратегія нової продукції

  • Стратегія нової продукції

    • Чітко визначити стратегію – особливий товар, ринок та технологічна сфера
  • Передбачити реакцію конкурентів

  • Джерела інновації (ідеї нових товарів)

  • Основні користувачі

    • Незначна кількість високо впливових закупівельних організацій, які є постійними ранніми послідовниками нових технологій
    • Створені з метою “відкопати” нові товарні ідеї та виявити революційний підхід до контролю за “інфекціями”
    • Завжди попереду споживачів
    • Ініціативні основні споживачі


Як змінюється технологічна стратегія компанії впродовж часу

  • Як змінюється технологічна стратегія компанії впродовж часу

  • Еволюція технологій

    • Зростаючі траекторії
  • Галузева сфера

    • структура, режим, активи для комерціалізації, поява дизайнів, введення тахнологій, промислові стандарти, соціальні аспекти, вплив конкуренції
  • Організаційна сфера

    • Здатність експлуатувати можливості
    • Спонтанна та гнучка відповідь
    • Здатність надавати приорітети та балансувати труднощі


Від корпоративного управління технологіями вимагається

  • Від корпоративного управління технологіями вимагається

    • Обережне планування відносин між
      • технологіями (компетенціями)
      • Ринками
      • Розвитком напрямків діяльності
  • Рівні НД & ПКР залежать від

      • Наявних ресурсів
      • Тиску з боку конкурентів
      • Вимог ринку
      • Процесу технологій – ефективної розробки товару
  • Максимальний розвиток НД & ПКР прибутку на інвестиційний капітал

    • Найповніша експлуатація ринком технологій
  • Технологія – від зародкового періоду до безпосереднього збуту



Компанія повинна зрозуміти життєвий цикл технологій (TLC) для того, щоб отримати найбільший прибуток на інвестиційний капітал (ROI) від своєї технології

  • Компанія повинна зрозуміти життєвий цикл технологій (TLC) для того, щоб отримати найбільший прибуток на інвестиційний капітал (ROI) від своєї технології

  • Етап 1: Розробка технології

    • Три причини для розробки
      • Ймовірне застосування
      • Достатні фінансові ресурси
      • Запрограмований прибуток на інвестиційний капітал
    • Інші чинники
      • Партнерство?
      • Збут технології?
      • Кадри, достатньо обізнані, щоб винести технологію на ринок


Етап 2: Застосування технологій

  • Етап 2: Застосування технологій

    • Рішення продовжувати розробку чи реалізувати технологію
    • Оцінка витрат та ризику
    • Розглядати потенційні прибутки від технології в цілому – не лише швидкий збут
  • Етап 3: Запуск програми - “Максимальне збільшення показника діяльності”

    • Проблеми з ліцензуванням
      • Застосування технології можливо не виражено достатньо чітко
      • Затримки через довго тривалий час протікання процесу
      • Проблеми власництва - “не пояснено тут”
      • Пробеми, пов’язані з покупцем та необхідними “змінами”
    • Затримка запуску може бути альтернативою
    • Зняти вигоду з ринку, щоб відшкодувати затрати


Етап 4: Зростання застосування - “Максимальне віст збуту”

  • Етап 4: Зростання застосування - “Максимальне віст збуту”

    • Розгляд насищення ринку
      • Розмір ринку
      • Лідерство у сфері технологій
      • Стандартизація
  • Етап 5: Дозрівання технології - “Фаза зменшення витрат”

    • Тепер повністю конкурентний етап
    • Виробництво і винахід вирівнялися
    • Трансфер у країни третього світу -угоди “під ключ”
  • Етап 6: Деградована технологія

    • Досягнений пункт насищення та експлуатація є віртуально універсальною
    • Період дії ліцензії завершився
    • Низька комерційна вартість


Целеспрямована орієнтація на ринок – Утримуйте в реальних рамках!

  • Целеспрямована орієнтація на ринок – Утримуйте в реальних рамках!

    • Інноваційні компанії свідомо закріплюють їхнє бачення в рамках практичних реалій ринку
  • Знати, що Ви управляєте хаосом!

    • Інновація – це процес, який рідко плануєтья й контролюється
    • Не аналітичний - інтуітивний, неспокійний процес
    • Інновація базується на очікуваннях
  • Можливі рішення?

    • Сформувати малі за розміром, гнучкі команди для посилення мотивації, взаємозв’язку та прискореного прогресу
    • Використовувати “визначених відповідальних виконавців”


Є У ВАС ТЕ, ЩО НЕОБХІДНО?

  • Є У ВАС ТЕ, ЩО НЕОБХІДНО?

  • ЩО ВИ МОЖЕТЕ ЗАПРОПОНУВАТИ ЦІННОГО??

  • ЧИ ПРОВЕЛИ ВИ ВАШЕ ДОСЛІДЖЕННЯ??

  • Є У ВАС ЗАВЕРШЕНИЙ БІЗНЕС-ПЛАН??

  • Є У ВАС ЗАПАСНА КОМАНДА ТА ФІНАНСОВА ПІДТРИМКА??

  • ЧИ ВАМ ВЕЗЕ В ЖИТТІ??





Схожі:

Комерціалізація технологій Михайло Станкоський, д-р наук iconКомерціалізація об’єктів права інтелектуальної власності Приймак Алла Іванівна
Використання інтелектуальної власності в господарській діяльності з економіко-фінансових позицій це її комерціалізація, що виникає...
Комерціалізація технологій Михайло Станкоський, д-р наук iconІнформаційно-комунікаційні технології в нбув
Центру бібліотечно-інформаційних технологій, канд техн наук, старш наук співроб
Комерціалізація технологій Михайло Станкоський, д-р наук iconОкландер Михайло Анатолійович завідувач кафедри маркетингу Одеського державного економічного університету доктор економічних наук, професор

Комерціалізація технологій Михайло Станкоський, д-р наук iconУкраїнська кухня від Михайла Поплавського Поплавський Михайло Михайлович
Миха́йло Миха́йлович Попла́вський (28. 11. 1949) ректор Київського національного університету культури і мистецтв, доктор педагогічних...
Комерціалізація технологій Михайло Станкоський, д-р наук iconПерший директор Саварської семирічки Кравчук М. П
Михайло Пилипович Кравчук, видатний математик України, Академік Академії Наук України
Комерціалізація технологій Михайло Станкоський, д-р наук iconМихайло Стельмах Автобіографічна повість «Гуси-лебеді летять» Наша мета
У с. Дяківці Літинського району у незаможній селянській родині Стельмахів народився син Михайло…
Комерціалізація технологій Михайло Станкоський, д-р наук iconМихайло Мінаков Михайло Мінаков
Широкий вжиток терміну в різних дисциплінах від філософії до економіки та етнографії
Комерціалізація технологій Михайло Станкоський, д-р наук iconМихайло Старицький Михайло Старицький
Навесні 1654р війська Богуна мали поєднатися з військами Хмельницького для спільного походу на Польщу
Комерціалізація технологій Михайло Станкоський, д-р наук iconРоль Волинського іппо у процесі забезпечення якості освіти регіону Михайло Сташенко, ректор віппо, кандидат фізико-математичних наук, доцент
...
Комерціалізація технологій Михайло Станкоський, д-р наук iconДекан Декан
Національної академії наук України, 44 доктори наук, професори, 49 кандидатів наук, доценти, провідні

Додайте кнопку на своєму сайті:
dok.znaimo.com.ua


База даних захищена авторським правом ©dok.znaimo.com.ua 2013
звернутися до адміністрації
dok.znaimo.com.ua
Головна сторінка